COMO HAGO DE MI NEGOCIO UNA FRANQUICIA

Debemos iniciar nuestro tema con una advertencia del maestro Raúl Torres Jiménez: “tenga en cuenta que una franquicia representa mucho trabajo y dedicación para que prospere como desea. Pues si bien no es una fórmula mágica, puede ser una excelente inversión con dedicación y aptitudes para desarrollar una empresa a título individual. En este sentido si desea ser franquiciado deberá tener en cuenta factores personales, de conocimiento del sector y del negocio y finalmente, de las características de la propia franquicia….”
Ahora bien, la Ley de Propiedad Industrial en su artículo 142 establece:
Existirá franquicia cuando con la licencia de uso de marca, otorgada por escrito, se trasmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que esta distingue.
De esta definición podemos desprender 4 elementos:
1.- LA MARCA. Es el elemento detonador. A través de un estudio preliminar se puede saber si una marca o signo distintivo está vacante y por ello puede ser utilizado. El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial ha dispuesto el sistema de búsqueda de antecedentes fonéticos y figurativos, el cual sirve para el inicio del trámite de registro de marca.
2.- TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA, CONOCIMIENTOS O TECNICAS. Lo cual constituye la parte medular del contrato de franquicia. El maestro Torres Jiménez, advierte que puede ser conveniente suscribir contratos auxiliares como el de confidencialidad, comodato sobre manuales, suministro o licencia de software. Así mismo hay que considerar la inscripción del contrato de franquicia en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, a través del formato denominado “Solicitud de Inscripción de Licencia de Uso o Franquicia”
3.- ASISTENCIA TECNICA O COMERCIAL. Que se identifica con la capacitación del personal por parte del franquiciante a su franquiciado y el auxilia en los temas de mercadotecnia y publicidad, capacitación que debe ser impartida por personal que conozca del desarrollo del negocio.
4.- CONTRAPRESTACION ECONOMICA. Siguiendo las ideas del maestro Torres Jiménez, algunos pagos que se pueden realizar son:
a) renovación de franquicia
b) capacitación
c) adecuaciones al establecimiento
d) regalías
e) cuotas de publicidad
f) contabilidad
g) papelería
h) renta del inmueble o suministro de materia prima

Por último, el franquiciatario deberá guardar durante la vigencia del contrato y una vez terminado este, la confidencialidad sobre la información que tenga dicho carácter y que sea propiedad del franquiciante, así como de las operaciones y actividades celebradas al amparo del contrato. En caso de violaciones a lo contratado por algunas de las partes se dará lugar al pago de las penas convencionales que se hubieran pactado o a la indemnización por daños o perjuicios causados.

EXPO PYMES EN CRECIMIENTO 2011

Este evento que concentro la semana pasada a un gran número de emprendedores y empresarios, ha dejado a nuestro modo de ver un grato sabor de boca. Pues al lado de las opciones más socorridas como lo fueron el financiamiento y las oportunidades de negocio, también encontramos actividades novedosas como las ruedas de negocios, en donde oferentes y consumidores encontraron soluciones a los problemas para hacer negocios.
Podemos decir que nuestra participación, como ya se conoce, se dirigió a crear alianzas que permitan superar los nuevos retos a los que se enfrenta la empresa en un escenario de híper competencia. Así, se constata que el derecho de empresa –conjunto de normas que rigen la actividad comercial y empresarial - juega un papel muy importante y nuestra organización propugna por un rol más dinámico de los profesionales que lo ejercemos. El diseño de propuestas contractuales suficientes e idóneas para enfrentar los retos del mercado, prevenir conflictos de carácter laboral o comercial con clientes insatisfechos, el papel de las relaciones laborales y la nueva era de digitalización de las obligaciones fiscales, son sólo parte del panorama que debemos enfrentar. Nuestra organización consiente con ello, agradece a quienes nos consultaron y nos han brindado un voto de confianza en la formación de alianzas que permitan superar estos temas, a todos ellos nuestro más sincero agradecimiento.

3 PRINCIPIOS RECTORES PARA UNA COBRANZA EFICAZ

A raíz de las notas relacionadas con este tema, pensamos que el sistema de cobranza representa sin duda un tema clave para la empresa, pues del correcto flujo de efectivo se desprende también la pronta satisfacción de los compromisos adquiridos con los proveedores, por ello compartimos con Ustedes lo que a nuestro juicio deben ser los principios rectores de su sistema de cobro:

1)EL COBRO COMO PARTE DEL SERVICIO. No hay que olvidar que un cliente insatisfecho le comunica esto cuando menos a 28 más, según artículos publicados por especialistas, lo que para la empresa significa hacer un gran esfuerzo de captación de clientes, a través de una mayor inversión publicaría.

2)HAZ CUENTAS Y COMPARA.El cobro que amenaza, amedrenta o chantajea; causa repulsa y deja una mala experiencia,se inhibe el interés de compra.¡CUIDADO!,puedes estar perdiendo a la larga como lo hemos dicho.

3)LA COBRANZA ASUNTO DE PROFESIONALES.Podemos terminar diciendo: "dimé como cobras y te diré si vendes".El profesional del derecho asesora también al deudor, en como poder pagar y muestra el panorama en caso de incumplimiento. Si se es más ambiciosos el diseño del convenio de pago debe ser viable, es decir, involucra un análisis de la capacidad de pago del deudor,pero basado en sus activos y no solo en buenas intenciones.

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COMO ENFRENTAR UN FALLECIMIENTO: TIPS DE SUPERVIVENCIA JURIDICA Y FISCAL

1)Considera que los tramites a realizar tienen por objeto finiquitar la seríe de derechos y obligaciones que una persona posee y que no se extinguen con la muerte.
2)Se deberán realizar los tramites relativos a la herencia en sus dos vertientes: sucesión legitima o sucesión testamentaria, según sea el caso.
3)La sucesión letitima.- Es la relacionada con la falta de testamento o habiendolo es nulo, pierde validez o falta disposición expresa del testador sobre algunos bienes o derechos. Consideración especial merece el tema de la no satisfacción de una condición, la muerte del heredero antes que la del testador, su incapacidad o falta de nombramiento de sustituto.
4)La suscesión testamentaria.- Procede en caso de disposición expresa a través del testamento (bienes y derechos), en donde se pudo haber designado herederos o legatarios (a titulo universal o particular respectivamente).
5)EN AMBOS CASOS DEBERAS PROMOVER JUICIO SUCESORIO, EL CUAL SE GUIA POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS DEL 4.17 AL 4.49 DEL CODIGO DE PROCEDIMIENTOS CIVILES DEL ESTADO DE MEXICO O SU EQUIVALENTE EN OTRAS ENTIDADES FEDERATIVAS.
6)El Albacea desempeñara las siguentes funciones.- Presentará el testamento -cuando lo hubiere-; asegurá los bienes de la herencia; formulará inventario; administrará y dará cuentas de su trabajo; procurará la defensa de la herencia y la validez del testamento; representará a la susesión; y demás funciones que le imponga la ley. No obstante la ley prevee la figura del interventor cuya función es supervisar el adecuado desempeño del albacea.
7)Considera las siguientes etapas del juicio y su implicación fiscal.- 1)LA SUCESIÓN; testamentaria o legitima que se promovera seguida de la baja del RFC y el aviso de la apertura de la suseción cuando así proceda. 2)INVENTARIOS;que considera su formulación y avaluo de bines o derechos. 3)ADMINISTRACION; comprende todo lo relativo a las cuentas, su glosa y calificación y comprobación de pago de impuestos. 4)PARTICIPACION; donde su formula el proyecto de distrubución, participación, arreglos relativos y aplicación de bienes. En materia fiscal se presenta el aviso de cancelación del RFC por liquidación de la sucesión.

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DECIDISTE EMPRENDER UN NEGOCIO: PAPELITO HABLA

Tener especial cuidado en estos detalles marcara sin lugar a dudas un buen inicio.
1)Definir la forma de trabajo. Solo caben dos opciones, ir solo o acompañado. Si se ha eligido la primera, el emprendedor debera tomar en cuenta su inscripción en el RFC a través del SAT, además de sus contratos de prestación de servicios; y si se comercializan productos, lo mejor es disponer del contrato de compraventa con reserva de dominio con inserción de pagare. En tanto si se ha decidido participar en sociedad, se pude optar por la suscripción de contratos mercantiles como la asociación en participación o de inicio la Sociedad de Responsabilidad Limitada que restringe el acceso de nuevos participantes, a un negocio recien creado.
Entre otras cosas se debe tener cuidado con el RFC y el registro patronal ante el IMSS, una vez que el acta constitutiva haya quedado protocolizada ante notario. Por cierto, los contratos individuales de trabajo (no se recomienda a 28 días)y los de articulación comercial (comisión mercantil, distribución, consignación) te permitiran aprender a delegar funciones, sin que tengas que arriesgar en el tema de administración de tu personal.
2)Definir la estrategía comercial. Apoyandonos un poco en el punto anterior, la estrategia con la cual se participe depende los objetivos planteados por ventas, es decir,si se pretende llegar a más lugares lo ideal es utilizar a comisionistas, pero si el objetivo es además de esto, generar consumos desde un principio lo ideal es el contrato de distribución, tambien puede ser la consignación y así se estara a provechando el posicionamiento de otros a favor de este naciente negocio....MUCHA SUERTE.