VENTAS AL GOBIERNO: SUS ETAPAS

Actualmente las ventas a gobierno han dejado de ser actos que se arreglan en lo “oscurito” y existen hoy en día mecanismos de control tanto institucionales, así como de procedimiento (Secretaría de la Función Pública y reglamento de la Ley de Adquisiciones). Pero pasemos ahora brevemente, a lo que es el sistema de venta y de adjudicación de la licitación en el gobierno federal.
a) LA PRECONVOCATORIA. En esta etapa nos encontramos con lo que vendría a ser en otro tiempo “las bases”, situación que hoy día no implica ningún costo como en el pasado; lo anterior sin duda beneficia al participante pues no tendrá que arriesgarse demasiado por obtener un eventual contrato con el gobierno.
b) CARTA DE MANIFESTACION DE INTERES. En ella la pyme participante deberá dar seña precisamente de que tiene interés en participar de la licitación
c) JUNTA DE ACLARACIONES. Es un mecanismo por el cual la entidad pública convoca a los interesados a que elaboren preguntas de modo claro y preciso sobre algún o algunos puntos de la convocatoria, para que posteriormente la entidad licitante emita una acta de esta junta para su publicación en Internet
d) PROPOSICION. Etapa en que la entidad licitante conoce de las “ofertas” que los interesados le hacen de modo técnico y económico sobre los requerimientos expresados en las bases. Estos documentos deberán de ir foliados para que a su vez en base a ello se lleve a cabo la ponderación, a través de los criterios de puntos y porcentajes o costo beneficio, los cuales son los más comunes. Las inconformidades surgidas en este punto podrán ser atendidas en términos del artículo 65 dela Ley de Adquisiciones.
e) ADJUDICACION DE LA LICITACION. Una vez satisfecho todo lo anterior, la pyme posee una ventaja, se trata de que a raíz de las reformas a la Ley de Adquisiciones podrán tener preferencia para la asignación de contratos, precisamente por esta condición, lo cual persigue el mejoramiento económico de las mismas. Enhorabuena, ¿quieres participar? ¿tienes dudas? LLAMANOS O ESCRIBENOS

LOS CONCEPTOS DE NEGOCIO: NUEVO MODELO ANTICRISIS

…En el mercado de hoy hallamos el siguiente panorama: una economía recesiva, una saturación de mercado y una globalización de las empresas. Esta es la razón por lo que el aspecto intangible ocupa un lugar preponderante, los conceptos han logrado disminuir la ansiedad por el precio y separar la tradicional guerra de precios. La empresa tradicional tiene en la cabeza sus productos pero no un elemento intangible, el nuevo paradigma a través del poder de lo intangible es el arma más poderosa para esta crisis. (MARIO BORGHINO. Recetas para crecer en tiempos de crisis. Grijalbo).
A través de ideas como esta, el autor define que existen 4 conceptos de negocio: el financiero, el de expansión geográfica, el de producto y el de servicio. El común denominador tiene que ver con la identificación de las bases del negocio para traducirse en cualquiera de los conceptos ya mencionados, el objetivo es hallar elementos detonadores de estos conceptos.
Así por ejemplo, nos referimos al crédito para el concepto financiero, en donde el producto solo es un medio; las redes de distribución para el concepto de expansión geográfica; el empaque y el diseño o la marca en el concepto de producto y la experiencia única, novedosa, distinta en el caso del modelo de servicio.
En palabras de este autor el concepto determina la atracción del consumidor hacia su producto. Si usted se concentra solo en la venta física y racional del producto, inevitablemente tendrá que liderar con el precio.
Lo invitamos para que juntos podamos construir el concepto de negocio más conveniente para Usted.

CONTRATOS DETONADORES DE VENTAS

El empresario actualmente se enfrenta a un problema serio: innovar. Por ello nosotros hemos desarrollado a través de un estudio interdisciplinario herramientas para detonar ventas en tiempo de crisis, la formula es clara: vender de manera diferente y vender a alguien diferente. La legislación mercatil contempla para ello en la parte de contratos cuatro en especial: la comisión mercantil (mandato aplicado a actos de comercio),compraventa con reserva de dominio, la asociación en participación y la consignación. Todos ellos convinados promueven un mejor flujo de efectivo, reducción en costos y provechamiento de la infraestructura comerial. Te invitamos a conocerlos.